珠宝在当下不仅是身份地位的象征，还是穿戴者审美气质的体现、个性态度的表达，恰到好处的珠宝配饰可以成为时尚女性展示自我的点睛之笔。

在珠宝行业竞争日益白热化的情况下，徐方平的璨然珠宝以其先锋时尚的设计、平价优良的品质已然在业界崭露头角。未来，他的智能珠宝或许将引领新风尚。

徐方平认为，年轻市场是时下的行业机遇。他表示，未来消费主力军会是90后、00后，现在抓住年轻人群体，就是为以后在市场站稳脚跟奠定基础。璨然珠宝的产品定位便基于此，以面向年轻人的中低端市场，填补市场空白。

谈产品借鉴海外设计模式

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迎合年轻消费者市场，快速、时尚是璨然两个最大的特点。在产品设计上，徐方平对时尚品牌ZARA“买手+设计师”的模式较为推崇，璨然珠宝便以此为模板，欲为年轻消费者市场开辟一条“快时尚”配饰路线。

他告诉记者，璨然目前与海外的时尚买手们合作，由他们提供第一手的国际潮款信息给璨然的设计师们；设计师再结合国内市场，设计出符合时下国内年轻人口味的时尚配饰单品。“这种产品上的快速迭新才能牢牢把握年轻人的消费心理，快速攻占市场。”

据徐方平介绍，目前璨然珠宝以线上销售为主，平均每周有15%到20%的销售增长。“虽然销售总量不高，但是增长快，只要我们保证产品的质感，相信会有越来越多的消费者认可我们的品牌和品质。”

另外，在销售渠道方面，璨然珠宝现在已同腾讯大数据合作运营推广，据徐方平预计仅此通道月销售将达10000件以上，同时众多礼品公司、大型企业、文化产业组织已同我们陆续达成战略合作，开发出越来越多的个性化规模定制产品，甚至已吸引来了伦敦和巴黎的海外合作。

谈延展珠宝跨界智能

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随着智能穿戴大趋势来临，徐方平也开始尝试将生活功能融入珠宝中，“我们希望珠宝不仅是装饰，还具备其他的功能，成为更多人生活中实用的物件。未来，消费者买到的不仅是一件饰品，还是一张交通卡，一个健康生活的小助手，既美丽生活又方便生活。”

据了解，徐方平已经与南京智汇卡公司方面展开战略合作，将珠宝与公交卡功能进行对接，可用于地铁、公交、公共自行车等公共服务系统，与“不记名”市民卡无异，售价368元。这款高颜值又实用的产品已经成功完成了前期产品众筹和线下体验，获得非常好的反响，取得了上万件产品的批量订单，目前璨然珠宝天猫旗舰店已预售，同时将在6月上旬于南京地铁站售卡充值网点上线销售。并将在后期陆续登陆上海、天津、北京、广州、深圳以及宁波等一二三线二十多座城市。

“目前的智能珠宝饰品有手环和长款毛衣链两种样式，这样方便刷卡”，徐方平对这款产品虽抱有极大信心但也做好了充分的思想准备，“如果它受欢迎，那证明我们在智能穿戴领域的尝试是成功的，它不仅能引领新潮流还能给公司带来收益。但如果这个产品与市场对接程度一般，也是可以理解的，这是一个不断试错不断调整的过程，我们不会气馁，不会停止产品创新的脚步。”